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70岁的老“船”长要开辟出新航线
点击数:[2297次]  来源:[《青年时报》2013-5-3]
 
  4月28日,这对东南化工来说是一个非常特别的日子,如果把东南化工比作一个人,那么28日那天正好是这个老人的70岁诞辰。在国际日化巨头宝洁等进入中国市场的时候,当时有很大一批日化国企都死掉了,目前在原先的日化国企里,有生命力的企业不超过5家。那么已经70岁的东南化工,靠什么生存下来?
  早在1951年7月,东南就成了公司合营杭州东南化工厂,在人民政府的支持下,走上了快速发展之路。2009年,萧山知名企业家孙岳明斥资6666万元接手东南化工,并持有东南化工百分之一百的股份,由此东南化工走上了一条民营发展的快速路。
  依靠品牌战略闯出一条活路,东南在创建民族品牌的道路上奋斗不止。据悉,如今的东南化工旗下拥有众多品牌,包括船牌、西湖、鹰牌、黛娜、小白兔、新慧丽思等多个品牌。
  品牌战略 下半年重点发展西湖牌高端产品
  “在日化行业里,品牌很重要。”在杭州东南化工有限公司董事长孙岳明看来,东南化工之所以能够在日化行业中生存下来是与企业的品牌战略分不开的。
  东南化工的拳头品牌是船牌,作为中华老字号品牌,它几乎与东南同时问世。“船牌是东南的支柱品牌,占到了公司总产品的90%左右。”在孙岳明的品牌战略里,船牌被定位为中高档产品,目标是不低于雕牌、立白这两个同行业产品,“船牌今后的具体发展方向就是:包装要漂亮、原料含量要比人家高、香味要天然,要做独一无二的产品。”
  除了船牌以外,孙岳明对于西湖牌也有着浓厚的感情。“虽然西湖牌目前只占到了总产品的5%左右,但是西湖这个品牌非常亲切,尤其是杭州人和外来游客对于西湖这个品牌名称还是相当有感情的。”虽然现在很多西湖品牌产品已经淡出消费者的视线,可条皂在浙江市场销售业绩还算不错,但是在孙岳明的计划里,东南将重点做大西湖品牌,从原先5%的增加到至少30%左右,并定位为东南的高端产品。
  做好中高端市场还不够,孙岳明还将东南旗下的鹰牌打入同行业的中低端市场,孙岳明将这三个品牌比喻为三驾马车,在抢占低中高端市场的同时,在香皂、沐浴方面做专黛娜品牌,在儿童群体中做好小白兔品牌,都成为了东南发展的强大动力。
  人才战略 工资高出同行20%—30%
  “10多年了,企业效益一年比一年好,我们一线工人的收入也每年在增长。”在管理着东南化工制造车间100多名员工的主任王卫英的脸上,记者看到了一个企业员工对企业的由衷热爱和浓浓的幸福感。
  “我来东南已经有五六年了,比起之前的服务员工作,虽然车间工作辛苦很多,但是我喜欢这份工作,所以辛苦也开心。”第三生产线的组长王运军自2008年来到东南以来,从刚开始最简单的工序捡肥皂开始,到现在管理8人的生产线组长,王运军勤勤恳恳地坚守在自己的每一个岗位,“只有船牌好了,我们的生活才会好。”

  在如今招工难的时代,东南却保持着99%的留人率,这是与孙岳明的人才战略分不开的。据悉,去年,东南员工的工资涨了15%,今年春节后又涨了20%。在东南,一名普通一线车间工人的工资在三四千元,一个优秀的营销员最低年薪为6.5万元,比同行高出了20%—30%。
  “哪个优秀哪个上。”在孙岳明看来,优秀的团队也是东南不断发展的一个重要原因。据悉,东南目前拥有员工300名左右,营销业务员103名,其余为一线车间工人。“我们公司的营销员可以转作经销商,如果能完成一定的考核,企业会奖励一辆10万元的车。我还会给工作认真踏实的农民员工提供贷款,资助他们成为经销商,但是两年内必须还清贷款。”
  据孙岳明介绍,目前企业不少片区、省级经理都是由一线员工发展而来。“在优秀的营销员中提拔人才,让员工在企业里有足够的发展空间,这样才能确保员工同企业一同发展。”
  据悉,今年6月,公司厂房将进行改扩建,届时设备将全部自动化,公司也将进一步招收人才。
 
 
  ●未来
销售额达10亿会考虑上市
  说起东南日后会否考虑上市,孙岳明表示,目前东南资金实力还是比较雄厚的,虽然在日化行业并不流行上市,但是如果东南日后发展得好还是会考虑这个问题。“如果东南的销售额度能够达到10亿到15亿元,那么我才会考虑上市,而10亿元的销售额度我给自己定下的目标是三年。”
  此外,孙岳明还打算在发展的道路上收购一些有发展前途、市场前景看好的规模企业,如果企业越做越大,也自然会考虑多元化发展,产品将不再局限于日化用品。“纳爱斯收购李字蚊香,奥妙卖酱油,五芳斋卖米……未来的东南一切皆有可能。”
 “东南先做100年,再做1000年!”在孙岳明的身上,不但有着一个民营企业家吃苦耐劳的精神,更有着一种振兴民族品牌的责任心。

 
 
   
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